もっとも影響力の弱い結果は、不確実・将来的・否定的なものである。もっとも影響力の強い結果はその反対で、確実…

もっとも影響力の弱い結果は、不確実・将来的・否定的なものである。もっとも影響力の強い結果はその反対で、確実・即時的・肯定的なものだ。たとえば、より健康的な食生活に変えるよう人を説得するのがなぜむずかしいかを考えればわかる。結局、食生活を変えないことによる結果−数年後に深刻な肥満に悩むことになるかもしれない、何十年先にその肥満が生命とりになるかもしれない−の説得力は、ドーナツのおいしさが持つ、確実で即時的な説得力にはとうていおよばないということだ。
マーカス バッキンガム

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